今天博深皮具加工廠接待了廣州某客戶，其實客戶尋找真皮包加工廠已經有一段時間了，目前屬于考察比對中。而與博深皮具簡短交流后，客戶卻下定了決心與博深皮具合作！

最終打動客戶的原因居然很簡單：只是博深皮具加工廠在審視客戶樣板時，建議客戶修改樣板設計，推薦給客戶一種新的設計理念和實現(xiàn)工藝，這獲得了客戶的極大贊同。細細分析開來，客戶短時間下定決心是有道理的：客戶找的大部分真皮包加工廠只就產品論產品，而博深皮具的建議讓客戶產品更有特色和競爭力，建議本身是有價值的，更何況這種實現(xiàn)工藝博深恰恰擅長！

正常來說客戶找真皮包加工廠肯定會很關注價格和質量，但并不意味著皮具加工廠就死磕這兩點。有的時候站在客戶角度深度思考，也許最終打動客戶的就一句話而已！